« Segmenter le marché et choisir les cibles » du livre : Marketing management, de Kotler & Dubois
Date de publication :
08/01/2009
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
6 pages
Sommaire :
Sommaire
- La segmentation
- Les niveaux de segmentation d'un marché
- La configuration des segments d'un marché
- La procédure de segmentation
- Les critères de segmentation des marchés de grande consommation
- La segmentation des marchés industriels
- Les conditions d'une segmentation efficace
- Le ciblage
- L'évaluation des différents segments du marché
- Le choix des segments
Résumé :
Ce choix d'orientation s'oppose au marketing de masse. En effet, il est voué à une production uniforme massive d'un produit en faveur d'un marché axé plus sur ses ressemblances que ses différences. Ce choix de marketing de masse se justifie par un élargissement de l'éventail des consommateurs grâce à une baisse des prix permise par de réelles économies d'échelle.
Cependant, cette politique ne semble plus s'adapter aux nouveaux phénomènes de consommation. En effet, toucher un auditoire de masse devient de plus en plus difficile et cher du fait de la croissance des médias et voies de diffusion.
En témoigne l'évolution du modèle de la ménagère de 50 ans, longtemps la cible des entreprises. Ce modèle se nuance quelque peu, la ménagère avec enfants, la ménagère active, au foyer, etc. On a ainsi l'apparition de cibles liées aux classes d'âge, intervenant dans le comportement.
Cependant, cette politique ne semble plus s'adapter aux nouveaux phénomènes de consommation. En effet, toucher un auditoire de masse devient de plus en plus difficile et cher du fait de la croissance des médias et voies de diffusion.
En témoigne l'évolution du modèle de la ménagère de 50 ans, longtemps la cible des entreprises. Ce modèle se nuance quelque peu, la ménagère avec enfants, la ménagère active, au foyer, etc. On a ainsi l'apparition de cibles liées aux classes d'âge, intervenant dans le comportement.
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