Similitudes entre l'art de la guerre et la négociation

Exposé Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

22/01/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

20 pages

Niveau :

expert

Consulté :

24 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Qu'est ce que l'Art de la guerre ?
1. Biographie de Sun Tzu et contexte de l'oeuvre
2. Les 13 chapitres de l'Art de la guerre
L'art de la guerre : théorie ou réalité (en comparaison avec la négociation contemporaine)
1. Pertinences de cette approche
2. Limites de cette approche
3. Réflexions personnelles : De l?Art de la Guerre à l?Art de la négociation

Résumé :

Etude de l'oeuvre de Sun Tzu. Il y a plusieurs mois, l'Amérique lançait contre l'Irak une offensive éclair. Aussi étrange que cela puisse paraître, c'est au moment où la situation sur le terrain est très confuse et que les troupes US ont perdu à la fois leur moral et leur honneur, que les thèmes guerriers font une percée remarquée dans la littérature managériale d'outre-Atlantique. Des livres comme l'art de la guerre de Sun Tzu et son traité de stratégie sont alors revenus au centre des discussions.
Dans un contexte économique en dents de scie, les concitoyens des différents pays ont besoin d'avoir de réelles stratégies pour agir dans la guerre mais cette oeuvre ne peut elle pas s'appliquer à d'autres domaines ? Dans L'Express d'Août 2004, son ouvrage était même cité dans un contexte managérial et de négociation.
A travers ce document, vous verrez quelles sont les similitudes entre l'art de la guerre et la négociation. Afin de répondre à cette interrogation, nous verrons avec précision ce qu'est l'art de la guerre selon Sun Tzu, avant d'analyser ses pertinences ainsi que ses limites dans le contexte de la négociation actuelle.