Société: Versus Mobili

Étude de cas Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

18/06/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

95 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

1 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Définition des objectifs de l'étude
1. Problématique
2. Les axes d'étude
Méthodologie
1. L'avant-projet
L'étude préliminaire
1. Définition des axes de l'étude
2. La recherche documentaire
Synthèse des informations recueillies
1. Le marché du meuble
2. L'entreprise
3. La concurrence
4. L`étude de la cible
Analyse des résultats
1. Trist à plat
2. Tris croisés

Résumé :

versus mobili, créé à Bordeaux en Juin 2005 par Madame DESURMONT, est, comme elle le définit elle même, un magasin d'ameublement haut de gamme, design et contemporain.

Le marché de l'ameublement haut de gamme est relativement bien fourni à Bordeaux avec la présence de nombreux concurrents directs, notamment en centre ville. En effet, pas moins de 12 concurrents directs se situent dans le centre voire même l'hyper-centre bordelais, ce qui est relativement élevé comparé à d'autres villes de province.

Les points forts de l'entreprise sont la situation dans l'hyper-centre bordelais avec un réservoir de clientèle aisée, la relation privilégiée qu'entretient la gérante avec ses clients, et sa connaissance des milieux spécialisés. Elle souffre cependant d'un manque de notoriété auprès des clients professionnels alors que certains de ses concurrents réalisent déjà 15 à 20% de leur CA avec eux.

Madame DESURMONT aimerait donc profiter de l'opportunité que nous lui offrons afin d'étudier les attentes des professionnels en matière d'ameublement haut de gamme de leurs lieux de travail. Par professionnels, Mme Desurmont entend regrouper les professions libérales à revenus élevés (avocats, architectes et médecins). L'objectif est de s'adapter au mieux à ces dernières et de s'ouvrir ainsi à une clientèle professionnelle. Atteindre cette clientèle représente un enjeu majeur pour versus mobili car les commandes des professionnels sont nettement plus importantes en volume et donc en valeur. C'est pourquoi notre étude concerne uniquement le marché des professionnels.