Les socio-styles

Mémoire Marketing & marques Marketing consommateur

Date de publication :

25/04/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

29 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

12 fois

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Sommaire :

Sommaire

L'éclosion du socio-style-système
1. La naissance du consommateur et le danger de la recherche d'un homme universel
2. La suprématie de la publicité intégrative
3. Approche par les styles de vie
Les differentes approches du socio-style-systeme
1. Le CCA : présentation et méthodologie d'une météorologie sociale
2. Le CCA : 15 tribus dans 5 socio-styles
3. Le CCA : une autre approche par les phénomènes de consommation
4. La COFREMCA : présentation, méthodologie, et différentes approches des socio-styles
Le poids de l'étude des socio-styles dans la publicité
1. Le Socio-Style-Système : un puits stratégique et tactique pour les publicitaires
2. Les styles de vie : un mode de communication idéal pour la publicité

Résumé :

otre vie est bercée de publicité du réveil au coucher. A la radio, à la télé, dans la presse, au cinéma, dans la rue, dans nos boîtes à lettres, sur internet, sur nos vêtements, dans les magasinsetc. Un individu dans une société occidentale est confronté à plus de 3000 messages publicitaires par jour.
C'est à partir des années 1960-70 que la publicité devient un facteur déterminant de la stratégie des entreprises tandis que la société de consommation est en plein essor. La publicité est un message ciblé, donc à sens unique. Elle permet de persuader des individus ou des organismes de l'approuver ou de la soutenir de quelque autre façon. Il faut savoir que les publicitaires font une analyse sociologique et marketing dans le but de toujours cibler et toucher au mieux le client. Les publicités ont toutes les astuces pour nous faire acheter un produit, qu'on le veuille ou non.
Comment un message publicitaire peut-il nous pousser à acquérir un objet, une voiture, un meuble, un savon, un téléphone portable ou un service, comme une inscription dans une école, un compte en banque, un voyage ... de rêve ? Tout simplement en nous faisant croire que nous en avons besoin ou que nous le désirons. En nous persuadant de l'acheter ; les agences de publicité rivalisent d'arguments. Mais lesquels ?

Evidemment, comme la concurrence est de plus en plus rude, l'innovation publicitaire est indispensable pour améliorer les résultats des ventes. Des mesures très innovantes sont apparues dans les années 1980 : on étudie les modes de vie des consommateurs des pays industrialisés. Ces "socio-styles" permettent de classer les consommateurs selon leur style de vie et donc de leur proposer le produit ad-hoc ou la publicité la plus adaptée pour un produit donné. Les publicitaires vont utiliser 4 modèles censés caractériser les consommateurs afin de panacher leurs campagnes publicitaires :

le modèle économique : le consommateur rationnel. La publicité est une source d'information et sera donc informative et persuasive.
le modèle comportemental : le consommateur conditionné. La publicité jouera sur la répétition pour conditionner le consommateur.
Le modèle psychologique: le "moi-consommateur". La publicité jouera sur les sentiments et les pulsions. Elle sera suggestive, créatrice et souvent esthétique.
le modèle social : le consommateur conforme. Le consommateur appartient à des groupes sociaux qui imposent un modèle de vie. La publicité jouera sur l'image de la marque. Avant que l'émetteur n'élabore un message, il doit étudier le comportement du consommateur. Et Les typologies de consommateurs, segmentées selon des critères sociodémographiques classiques (sexe, profession, âge, niveau de revenu) ne suffisent plus pour pouvoir réaliser une publicité. On a besoin d'identifier intimement les consommateurs pour les persuader. C'est de là qu'a découlé l'idée de l'étude des styles de vie qui est née aux Etats-Unis, mais ce sont les français dans les années 70 qui l'ont développé et en ont fait un vrai système opérationnel.