Spa : les défis d'une marque locale leader face à la concurrance internationale (2004-2005)

Étude de cas Marketing & marques Marketing tourisme

Date de publication :

28/01/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

28 pages

Niveau :

avancé

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2 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le groupe Spadel
1. Contexte culturel et tendances du marché
2. Saisonnalité de la demande
3. Environnement politico-légal
Les consommateurs
1. Le marché retail
2. Le marché out of home
Habitudes de consommation et critères de choix
L'environnement concurrentie
1. Les marques concurrentes de Spa Reine
2. Les marques de distributeur
Spa Reine
1. Le produit
2. Le prix
3. La communication et l'image de marque
Comment réagir ?
Evolution des données financières de Spadel
Groupe Danone : en quelques mots
Groupe Nestlé : en quelques mots
Composition des eaux embouteillées en mg/l
Prix des différentes eaux embouteillees

Résumé :

marque emblématique belge, spa Reine est une eau minérale commercialisée par le groupe belge Spadel. leader sur le marché des eaux embouteillées, elle est associée aux sources de spa, réputées depuis l'antiquité pour ses vertus bienfaisantes.

spa Reine est une marque locale forte, principalement vendue en Belgique et aux Pays-Bas. Cette marque souffre cependant depuis quelques années d'une concurrence internationale intense, principalement de la part des eaux Evian et Vittel appartenant à des groupes mondiaux disposant de très gros moyens (Danone et Nestlé). En outre, spa Reine doit faire face au développement important des marques de distributeurs qui en quelques années ont conquis une part importante du marché.

face à ce constat, le Directeur Général de Spadel vient de vous engager comme nouveau Brand Manager pour spa Reine. Votre mission : défendre la position de leader et la rentabilité de la marque face à tous les défis auxquels elle est confrontée. Votre tâche ne sera pas simple, une marque locale ne disposant pas de moyens financiers illimités.

Afin d'assurer votre nouvelle mission, le directeur général de Spadel met à votre disposition les informations reprises dans ce document qui vont vous permettre de comprendre le marché des eaux embouteillées, les concurrents en présence, les habitudes de consommation et le positionnement des différentes marques sur le marché. une analyse approfondie de ces informations vous permettra de proposer à la direction une réflexion sur la stratégie marketing à adopter dans le contexte actuel de concurrence intense, à la fois des marques internationales et des marques de distributeur.