Le statut des commerciaux

Mémoire Entreprises & gestion Ressources humaines

Date de publication :

14/12/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

51 pages

Niveau :

avancé

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Sommaire :

Sommaire

Qu'est-ce qu'un statut commercial ?
La force de vente intégrée
1. Le VRP exclusif
2. Le vendeur non statutaire
La force de vente externalisée
1. Les agents commerciaux
2. Le VRP multicarte
3. Le mandataire de droit commun
Le statut intermédiaire du commercial / le vendeur à domicile indépendant
Internalisation ou externalisation ?
1. Les principaux critères pour faire appel à des forces externes sont...
2. Cependant, les entreprises hésitent à employer une force de vente externalisée

Résumé :

Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste en ce que le secteur tertiaire comprenne une grande part de la population active, et crée le plus de richesses. En effet aujourd'hui 70% de la population active travaille dans le secteur tertiaire, et celui-ci crée 70% du PIB. Ainsi, cette explosion a conduit à la création d'emplois très variés, qui ne se ressemblent ni dans les responsabilités, ni dans leurs fonctions.
Le « commercial » est une personne (physique ou morale) qui a pour but de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l'entreprise au moyen de contact direct avec les clients, prescripteurs ou les distributeurs. Avec le nouvel environnement international, et l'intensification de la concurrence, les missions des commerciaux s'élargissent et se complexifient.
Face à cette diversification des métiers commerciaux, il peut y avoir différentes manières de les classer, en prenant par exemple comme critères les produits vendus, le marché, ou bien le degré d'autonomie. Malgré cela, le meilleur moyen pour classifier ces commerciaux reste le statut juridique, car celui-ci détermine efficacement les enjeux et problématiques. En effet, suivant le statut, les obligations réciproques de l'entreprise et du commercial vont littéralement changer
Nous allons donc voir que les statuts des commerciaux se distinguent lorsqu'ils font partie de la force de vente intégrée ou externalisée, et nous allons voir qu'il existe aussi un statut intermédiaire.