Stratégie commerciale d'un projet de création d’une entreprise spécialisée dans la création de sites internet à Madagascar

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

17/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

5 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

6 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Les hommes
Les outils de vente, de communication et de prospection
Les objectifs commerciaux de l'entreprise
La politique de recrutement commercial
Le plan d'action marketing et commercial
1. Année une
2. Année deux
3. Année trois

Résumé :

Dans cette étude, vous bénéficierez d'abord d'un résumé de l'organisation du département et de la stratégie commerciale de l'entreprise spécialisée dans la création de site internet à madagascar en insistant sur :
- Les hommes
- Les outils de vente, de communication et de prospection sélectionnés pour développer les ventes de l'entreprise par exemple le phoning, le mailing, le site internet, la plaquette commerciale, la télévision, les magazines
- Les objectifs commerciaux de l'entreprise à atteindre seront définis notamment grâce à l'évaluation de la part de marché générée par l'augmentation de la production nécessaire pour estimer les ventes totales et donc déterminer le chiffre d'affaires.

Ensuite, une hypothèse de la politique de recrutement commercial vous sera présentée sur trois ans pour atteindre les objectifs commerciaux prévus et réaliser le chiffre d'affaires envisagé.

Puis, un plan d'action marketing et commercial vous sera présenté portant par exemple sur:
- Les actions de phoning ou de mailing envisagées
- Le coût des actions commerciales sélectionnées.
- Leur répétition dans le temps