Stratégie de croissance et de diversification : Quicksilver et le rachat de Rossignol

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français

stratégie

exposé

publié le 20/08/2008

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Résumé

C'est en Australie, à la fin des années 60 qu'un nouveau concept, crée par deux sportifs passionnés de surf, Alan Green et John Law, prend naissance sous le nom de «boardshort». Ayant tous deux l'intime conviction que ce maillot plus "près du corps" pourrait révolutionner le surf, ils décident de fonder une nouvelle marque nommée Quiksilver avec le secret espoir d’atteindre une échelle de production internationale. Rapidement leur rêve va se réaliser. Non seulement la marque va connaître un succès fulgurant en Australie, mais elle ne tarde pas à s’exporter en créant une branche aux Etats-Unis dirigée par l’illustre champion de Surf, Jeff Hakman dès 1976. La marque va peu à peu s’internationaliser et apparaître sur toutes les plages du monde. C’est de cette façon qu’en 1984, elle décide de s’implanter en France sur les côtes basques toujours sous l’impulsion de Jeff Hakman et de son compagnon de vague Harry Hodge qui, après avoir goûté aux vagues de la côte Aquitaine, ont compris qu’il y avait tout à faire pour conquérir l’Europe.
En 1993, la croissance est telle qu’elle dépasse Oxbow, la première marque française de vêtement de surf. La croissance connaît une accélération supplémentaire avec l’arrivée de Bernard Mariette au poste de Directeur Général. Cet homme est un redoutable stratège qui va déployer de manière spectaculaire l’image de Quiksilver dans toute l’Europe et hisser au plus haut les valeurs du groupe : la liberté, sport, passion, énergie.
Aujourd’hui, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une population active et jeune d'esprit. La société développe également plusieurs marques conçues adaptées à un style de vie décontracté hérité d'une longue tradition dans les sports de glisse. L'authenticité de Quiksilver se reflète dans ses produits innovants, les événements qu'elle parraine et ses points de vente aux quatre coins du monde.
Or, en mars 2005, les choix du groupe l’ont amené à acquérir rossignol, numéro un mondial de la conception et de la fabrication de matériel de sport d’hiver. Par ce rachat, Quiksilver ne cesse de se diversifier et cherche à s’imposer sur tous les terrains. Summer camps, Quiksilver crossing, production multimédia, web TV, la marque de surfwear australienne n’est-elle pas en train de galvauder son image ? Quel est l’intérêt d’une telle acquisition ?
Le rachat de rossignol peut-il poser à terme des problèmes d’ordre financiers ou organisationnels?
Cette évolution stratégique est-elle la conséquence d’un marché de l’outdoor qui appelle à la concentration ?

Sommaire

Quiksilver, la genèse d'une réussite atypique
1. Un développement original
2. L'acquisition de Rossignol : une rupture dans le mode de développement
Le marché de l'outdoor
1. Analyse des différents segments du marché de l'outdoor
2. Les facteurs de concentration sur le marché de l'outdoor
3. Les groupes stratégiques dans le secteur de l'outdoor
Analyse financière de l'opération
1. Une situation financière délicate suite à l'acquisition de Rossignol
2. Intérêts et risques et d'une telle acquisition
L'organisation de l'entreprise
1. Une organisation particulière
2. Vers une évolution probable des structures