La stratégie de distribution du secteur de la joaillerie
Date de publication :
20/10/2008
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
24 pages
Sommaire :
Sommaire
- Présentation du marché
- Opportunités et contraintes
- La production
- Distribution
- Les différents circuits de distribution
- Client final
- Les stratégies de la distribution
- La stratégie des distributeurs s'organise autour de trois axes
- Les positionnements des enseignes
Résumé :
En ce qui concerne la production, nous ne l'avons pas abordé dans la réponse à notre problématique car seules les grandes maisons de luxe possèdent des usines de fabrication dans l'hexagone. La plupart des autres bijouteries achètent à des fabricants asiatiques du fait de leurs bas prix, ce qui ne correspond pas à notre sujet, qui est à dimension européenne.
Enfin, le secteur du luxe n'apparaît pas non plus car il se positionne sur un segment de marché complètement à part. Effectivement, la clientèle du luxe étant très différente de celle des autres bijouteries, nous avons choisi de ne pas l'étudier afin d'éviter de nous disperser.
De plus, les acteurs de ce marché ne s'approvisionnent pas de la même manière : ils ont leurs propres usines en France alors que les bijouteries moyen de gamme se fournissent en Asie.
Le bijou n'est plus systématiquement synonyme d'un objet d'investissement. Sa valeur sentimentale est beaucoup plus faible ; il ne porte plus nécessairement l'empreinte de l'homme. Le bijou revêt une symbolique nouvelle qui se reflète aujourd'hui dans les comportements d'achat. Trois éléments montrent que l'achat plaisir personnel se substitue à l'achat-cadeau traditionnel :
- Plus des deux tiers d'achat de bijoux (en volume) sont réalisés par les femmes, âgées essentiellement de 25 à 44 ans
- L'achat est désormais accompli pour soi dans les mêmes proportions que les achats-cadeaux du conjoint
- Le présent d'un bijou n'est plus nécessairement attaché à des occasions de fêtes ou de célébrations ; environ 20% des achats sont réalisés sans occasion spéciale
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A propos de l'auteur :
Anaïs SILVA RAMOS
La Croissanterie (chef de projets marketing) - 12 mois - RestauMarché (assistante marketing) - 12 mois - Idéal Fruits (commerciale B to B) - 2 mois
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