Stratégie d'élargissement de gamme par l'entreprise de fabrication de vêtements de sport Stet

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

04/04/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

85 pages

Niveau :

expert

Consulté :

1 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le service commercial
1. Etude de marché
2. Evolution des ventes de la société en nombre d'unités
3. Evolution des ventes entre l'année 20n et 20n+1
4. Evolution des prix de vente pratiqués par la société entre l'année 20n et 20n+1
5. Saisonnalité des ventes par produit
6. Politique de rémunération de la force de vente pour 20n+1
7. Budget mensuel
Le département Production
1. Reconstitution des composantes du coût de production de l'année 20n
2. Atelier « coupe » : ressources nécessaires en 20n+1
3. Atelier « montage » : ressources nécessaires en 20n+1 et intérêt de la formule de sous-traitance
4. Scénario 1 : utilisation de la sous-traitance
5. Scénario 2 : non-utilisation de la sous-traitance, embauche de nouveaux ouvriers
6. Programme de production et budget mensualisé
7. Budget prévisionnel annuel mensualisé incluant les décaissements charges et TVA
Le siège
1. Le service achat
2. Définition de la politique de transport des matières premières
3. Mensualisation des achats
4. Budget du service achats
5. Les investissements
Service Administratif
1. Organigramme de l'entreprise en 20n
2. Choix des investissements
3. Budget administratif
4. Budget annuel et mensuel
5. Décaissements des charges et TVA
Compte de résultat prévisionnel
Bilan de l'entreprise en 20n +1

Résumé :

La société stet est une entreprise de fabrication de vêtements de sport et de détente. Son siège social est situé en région parisienne. Elle était auparavant spécialisée uniquement sur les survêtements puis a décidé de diversifier son activité et d'élargir sa gamme en commercialisant des bermudas de golf.

En 20n-1, les dirigeants ont estimé intéressant de lancer un troisième produit : les parkas car le marché est très porteur et constitue une opportunité pour l'entreprise.
En 20n, l'entreprise est organisée en trois grands services, la production, le service commercial et le siège.

D'après l'étude de marché qui a été réalisée dans le but de prévoir les données relatives au marché à l'année 20n+1, nous observons que le marché du bermuda restera stable, que les survêtements se placent comme un produit en croissance constante, 28% d'augmentation en provision entre 20n et 20n+1, et enfin nous constatons que les parkas sont en plein développement avec une croissance annoncée pour 20n+1 de près de 82 % par rapport à l'année 20n.
Nous pouvons donc nous apercevoir que les survêtements et les parkas se placent comme des produits porteurs et tendanciels.