La stratégie du groupe Pinault Printemps Redoute - la cession de la filiale Surcouf

Étude de cas Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

08/09/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

19 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

PPR - sa stratégie de groupe
1. PPR, un grand groupe international
2. Stratégie de PPR
Surcouf - sa cession par PPR
1. Surcouf, filiale du groupe PPR
2. Pourquoi la vente de Surcouf ?

Résumé :

Les secteurs de produits grands publics et de luxe sont des secteurs clés de l'économie française. Dans ces secteurs, pour pouvoir se faire une place sur le marché, de nombreuses stratégies doivent être utilisées. Dans le secteur du luxe, deux géants se partagent le marché : « PPR » et « LVMH ».

pinault-printemps-redoute (PPR), leader de la distribution grand public en Europe, est à l'heure actuelle en train de redéfinir son organisation. En effet, celui-ci ne cesse de faire parler de lui à travers ses diverses ventes et acquisitions. Toutefois cela correspond à l'idéologie stratégique de base du groupe PPR. Ces différentes marques commercialisées à travers ses différentes enseignes sont très connues par le grand public. D'une part, dans la grande distribution avec « Conforama » ou encore la « Fnac ». D'autre part, dans le secteur du luxe, on peut citer l'entreprise Gucci Group, qui commercialise ses différentes grandes marques de luxes à forte notoriété tels que « Yves Saint-Laurent », ou encore « Gucci ».

En parallèle, le secteur dans lequel il opère n'est pas très propice. En effet, ce groupe doit faire face à la concurrence en provenance de « LVMH ».
Ce dernier est le numéro 1 à l'échelle mondiale dans le secteur du luxe. Issue d'une série de rapprochements entre plusieurs groupes, LVMH, dirigé par Bernard Arnault, est devenu le leader du luxe en 20 ans. Fort d'un effectif de 60 000 employés, et avec un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2006, le groupe LVMH réduit les marges de manoeuvre de PPR. Tous ces éléments obligent donc PPR à se démarquer de son concurrent, et ce, dans les deux secteurs d'activités dans lesquels il opère, c'est-à-dire la distribution grand public et le luxe à l'échelle mondiale.

surcouf, filiale de la Fnac a réalisé un chiffre d'affaires de 247 millions d'euros pour l'année 2007. Ce groupe acquis en 2000 par PPR a fait l'objet de certaines restructurations afin d'accroître ses ventes. En effet, PPR a fait appel aux nouvelles technologies dans le but d'accroître la notoriété de sa filiale ainsi que de ses ventes.
Toutefois, bien que celle-ci ait pu réaliser un chiffre d'affaires important, les dirigeants cherchent un acheteur potentiel, afin de pouvoir s'en séparer. Dans quelle mesure la vente de surcouf peut-elle se révéler efficace pour la stratégie de PPR ? Quels sont les enjeux et les objectifs liés à la vente de surcouf alors que le chiffre d'affaires de 2007 est important ?