La stratégie d'innovation et le positionnement du magazine Elle

Étude de cas Marketing & marques Marketing médias

Date de publication :

06/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

expert

Consulté :

14 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Opportunités et menaces du marché de la presse féminine
Les études à réaliser
1. Etude qualitative
2. Etude quantitative
Les conditions à l'internalisation
Positionnement du magazine
Elle et ses concurrents
Stratégie du magazine : la diversification liée

Résumé :

La presse féminine est un marché prometteur à condition que l'adaptation soit sa force majeure. Face à une hyper compétition, ces magazines escortent les changements de la société en termes de tendances, mode de vie des femmes, de leurs attentes et motivations. Ils sont le symbole du rêve, de l'évasion et de l'enrichissement expérientiel pour ces femmes actives, en quête de multiples découvertes. Elles sont autonomes, ont un fort pouvoir d'achat et s'intéressent au monde extérieur. Elles achètent en moyenne 3.4 magazines par mois.

Leurs résultats financiers montrent bien l'expansion et la rentabilité de ce marché. Ce secteur est illustré par une augmentation des ventes de 56% en cinq ans et une forte demande des annonceurs. Selon l'étude des piges publicitaires quantitatives de Secodif, en diffusant 250.000 pages de publicité, les bénéfices s'élèveraient à 4.6 milliards. Ces résultats s'expliquent par l'attrait des annonceurs sur le média presse qui est un outil très rentable en terme de retombés publicitaires. Néanmoins, il reste essentiel, pour l'annonceur de bien choisir le magazine. Face à la cannibalisation de l'offre et aux caractéristiques « zappeuses » des lectrices, le support presse doit avoir une innovation omniprésente pour fidéliser la clientèle.

Les besoins et les exigences des lectrices sont au coeur de leur stratégie. De la femme au foyer à la femme active et passionnée, les titres de presse ont évolué et de nouvelles thématiques ont vu le jour. Néanmoins, anticipant l'importance du besoin de réalisation des aspirations individuelles, la presse féminine spécialisée gagne sa place sur le marché. En effet, les magazines spécialisés tels que « Santé magazine » ou « Psychologies » ont augmenté leurs ventes de 236% en six ans. La spécialisation de ce secteur s'effectue soit par les centres d'intérêt « Mon jardin et ma maison » ou par le ciblage de clientèle comme le fait par exemple le magazine « Jeune et jolie ». Face à cette crise majeure de la presse généraliste, cette dernière opte pour une innovation marketing permanente (magazine à petit format, gadget mode, produits dérivés de la marque du magazine).