Quelle stratégie internationale pour LVMH?

Exposé Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

11/06/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

22 pages

Niveau :

expert

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100 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le groupe LVMH
1. Portait du président d'un groupe français, leader du luxe
2. Historique
3. Présentation générale
4. Les concurrents du groupe
La stratégie internationale de LVMH
1. Une croissance externe, puis une concentration sur le développement d'activités au travers d'une croissance interne
2. Un groupe très décentralisé tout en favorisant la synergie
3. La diversification géographique
4. Une stratégie de globalisation, qui s'adapte cependant au niveau local
5. La distribution sélective
6. La communication corporate chez LVMH
7. Une stratégie d'écrémage qui tend vers une démocratisation ?
La stratégie internationale de deux marques
1. Un succès, Dior
2. Un échec, Sephora

Résumé :

Dans une société où il existe de réelles disparités de richesse, le secteur du luxe semble toujours plus susciter d'engouement, du fait qu'il véhicule une valeur aspirationnelle de ses produits. On assiste en 2005 à un rebond de l'activité, après une période un peu plus difficile, principalement en Asie et en Europe (croissance forte), aux Etats-Unis (rythme soutenu), mais aussi dans de nouvelles zones émergentes, la Russie et l'Inde (perspectives de croissance prometteuses).
Au premier semestre 2005, le groupe français leader du luxe, lvmh (Moët & Chandon, Louis Vuitton), enregistre un chiffre d'affaires de 3,082 milliards d'Euros, soit une croissance de 12% des ventes par rapport au premier semestre 2004. Il est donc tout à fait légitime de s'interroger sur les éléments qui composent la stratégie internationale d'un tel groupe pour garantir sa croissance en défiant les nouvelles donnes du marché énumérées précédemment. C'est pourquoi nous nous intéresserons tout d'abord à définir l'identité du groupe lvmh, via le personnage de son dirigeant, un historique retraçant ses principales acquisitions, une présentation générale pas ses secteurs d'activité ainsi que ses missions et valeurs, et enfin ses concurrents majeurs. Dans une seconde partie, nous étudierons de manière concrète le dispositif de stratégie internationale mis en place par le groupe.
Pour finir, nous développerons deux exemples de marques du groupe, Christian Dior et Sephora, dans le but de comprendre comment une telle stratégie peut être un succès pour l'une et un échec pour l'autre.

Mots clés: lvmh, Bernard Arnault, Conforama, Europ@web, Vuitton, Kenzo, Loewe, Pucci, Marc Jacobs, Veuve Cliquot, Dom Pérignon, Guerlain, Dior, Chaumet, Sephora, stratégie, stratégie internationale, domaine d'activités stratégiques, communication, marque, marketing, étude de cas