Stratégie du laboratoire Pfizer : leader d'un secteur en pleine mutation

Nous assistons aujourd'hui à une « fièvre » des fusions acquisitions sur les grandes entreprises pharmaceutiques mondiales pour des milliards de dollars. Ces acquisitions sont directement liées à la profonde crise sectorielle qui guette la pharmacie, ce qui s'est traduit ces dernières années par la dégringolade boursière des «big pharmas» et remet en question le modèle longtemps très florissant de ces géants anglo-saxons et français (avec Sanofi-Synthélabo).

Entrent en compte dans les facteurs de crise, la pression des autorités pour parvenir à une meilleure maîtrise des coûts de santé dans les pays riches, et la nécessité d'assurer un accès aux médicaments à un coût restreint dans les pays émergents. En effet, les Etats encouragent une substitution de plus en plus rapide des médicaments brevetés par les génériques. Les fusions sont alors faites pour des raisons financières mais aussi de puissance par exemple. Plus synthétiquement, elles sont choisies comme des choix stratégiques de développement externe.

Avec plus de 40 % de son chiffre d'affaires menacé par des copies bon marché de son produit phare à partir de 2010, pfizer a-t-il un avenir après le Lipitor ? Ce médicament - le mieux vendu dans le monde - perdra son brevet fin 2011 aux Etats-Unis et en Europe. Le problème de pfizer est qu'aucun produit en gestation ou en phase de lancement ne paraît en mesure de combler le manque. Comment alors le géant pharmaceutique s'organise-t-il pour pallier à cela ? Après avoir analysé les spécificités du marché pharmaceutique mondial (analyse externe) et les forces et faiblesses du groupe (analyse interne), nous étudierons la décision prise par pfizer pour poursuivre sa stratégie de développement et gagner des parts de marchés sur le secteur.