La stratégie du laboratoire SmithKline avec l'anti-ulcéreux Tagamet, face à la concurrence du Zantac

Étude de cas Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

10/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

6 pages

Niveau :

expert

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Sommaire :

Sommaire

Historique et présentation de Tagamet
Tagamet, un pionnier trop sûr de lui
1. Les sources liées aux clients
2. Les sources liées à l'opérationnel / aux coûts
La stratégie de Tagamet
1. Préalablement au lancement de Zantac
2. Suite au lancement de Zantac

Résumé :

Les ulcères touchent 2% de la population adulte chaque année, et 10 à 15% de la population adulte sera atteinte d'un ulcère au cours de sa vie.
Préalablement à l'arrivée d'une nouvelle classe d'anti-ulcéreux appelés anti-H2 sur le marché, les antiacides comme Maalox ou Tums étaient les seuls traitements médicaux utilisés. Ceux-ci ne faisaient que soulager temporairement la douleur et ne permettaient pas de guérir l'ulcère. La seule manière de soigner les ulcères était alors la chirurgie, qui restait une solution coûteuse et risquée.

Le Dr James Black de la filiale britannique de la société américaine Smith, Kline and French (smithkline) découvrit un nouveau type d'anti-ulcéreux permettant de bloquer le récepteur histaminique (H2) afin de réduire le taux de production d'acide gastrique au lieu d'uniquement réduire le taux d'acide déjà présent dans l'estomac.
Ce nouvel anti-ulcéreux, appelé également anti-H2, fut appelé le tagamet. Le tagamet fut lancé en novembre 1976 sur le marché britannique, puis très rapidement dans les autres pays, le dernier lancement ayant lieu en 1982 au Japon.