Stratégie de lancement d’un nouveau soutien-gorge « push-up » sur le marché français

Étude de cas Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

30/01/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

8 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

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Sommaire :

Sommaire

Analyse de l'offre
1. Taille, évolution et caractéristiques du marché
2. La concurrence et la segmentation de la clientèle
Analyse de la demande / les critères sociodémographiques
1. L'âge
2. Les caractéristiques physiques
3. Prix
4. Caractéristiques du produit
Stratégie d'un entrant potentiel
1. Proposition de stratégie
2. Eléments du marketing mix du nouvel entrant

Résumé :

Notre objectif est d'analyser l'offre et la demande afin d'élaborer une stratégie pour un nouvel entrant sur le marché des soutiens-gorge "push-up".
Pour cela nous avons recueilli les informations concernant l'offre auprès de l'Institut français de la Mode (IFM), ainsi qu'auprès des distributeurs de lingerie. Concernant la demande, nous nous sommes basés sur des entretiens libres et des questionnaires que nous avons réalisés.

Le premier soutien-gorge "push-up" a été lancé en 1977 par Canadelle. Cependant, à cette époque, la mode n'étant pas aux seins pigeonnants, ce premier lancement du "push-up" se solda par un échec. Il faudra ainsi attendre les années 90 pour voir le grand retour de ce type de soutien-gorge. En effet, la dernière décennie du vingtième siècle est caractérisée par le succès de la lingerie sculpturale, les sous-vêtements doivent mettre en valeur la silhouette. Désormais, le rôle du soutien-gorge n'est plus seulement de maintenir les seins en position, mais également de leur donner du volume, de les exposer. L'année 1994 voit le triomphe du Wonderbra (1.600.000 pièces vendues en France), chef de file des soutiens-gorge pigeonnants et ampliformes. Aujourd'hui, ce modèle de soutiens-gorge connaît toujours un succès important et est proposé par la majorité des marques de lingerie féminine.