La stratégie marketing d'Aigle

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

06/03/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

18 pages

Niveau :

expert

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12 fois

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Sommaire :

Sommaire

Les aspects généraux
1. L'historique d'Aigle
2. Les principaux métiers d'Aigle
3. Les modes de développement de l'entreprise
4. Analyse des chiffres clefs
5. Le management général
6. Organisation interne
Le marketing stratégique mis en 'uvre par Aigle
1. L'analyse concurrentielle d'Aigle
2. La construction de l'avantage concurrentiel d'Aigle

Résumé :

Ø1850 : Quelque part aux Etats-Unis d'Amérique...
Hiram Hutchinson et Charles Goodyear "parlent affaires" Charles et Hiram aiment le caa ou tchou (littéralement arbre qui pleure en indien). Le premier invente un procédé de vulcanisation rendant irréversiblement le latex élastique et étanche après vulcanisation, le second, lui achète son brevet pour confectionner chaussures, bottes et vêtements de protection.
Ø1853 : Naissance de "l'aigle"
Hiram Hutchinson débarque en France, à Montargis, crée "la Compagnie du Caoutchouc Souple" qui produit à grande échelle chaussures, bottes et vêtements imperméables. Il dépose la marque "À L'aigle" en hommage à l'aigle américain.
ØAnnées 1920-1930 : aigle roule en auto et séduit les "parisiennes"
À L'aigle s'industrialise, fabrique des courroies et tapis de sol pour les autos (les prémices de la branche qui deviendra Hutchinson) et offre aux élégantes cirés, gabardines réversibles, sous-vêtements engommage rose clair... en caoutchouc !
- Années 1950 - 1960 : Vive la gym !!!
Bien ancré dans sa ruralité, apprécié des citadins pour ses imperméables, ses chaussures de caoutchouc et de toile, aigle développe ses gammes, segmente ses collections et s'ouvre au marché du sport loisir et du scolaire.
- 1972 : aigle prend la mer avec Marc Pajot
La botte bleue aux deux bandes blanches... Celle que portent désormais tous les marins, est mise au point avec Marc Pajot pour les JO de Munich.
- 1973 : aigle monte à cheval et devient N 1 mondial
aigle invente l'Ecuyer, une botte qui ressemble du cuir. La botte n'est pas en caoutchouc mais en Slush . L'Ecuyer est la botte d'équitation la plus vendue au monde.
- Les années 1980 : Un virage très naturel
La France découvre le jogging et l'aérobic. Les chaussures de sport abandonnent le latex pour les mousses micro cellulaires, l'air et autres nouveaux amortissants. aigle, dont le caoutchouc est le principal métier, bat de l'aile mais se ressaisit vite. aigle se recentre naturellement sur ses territoires : la mer et la campagne en développant des lignes textiles et chaussures en jouant la carte "de la protection dans la nature".