Stratégie marketing des eaux minérales Dasani (groupe Coca-Cola) en France
Date de publication :
11/03/2009
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
10 pages
Sommaire :
Sommaire
- Qualifiez avec les adjectifs appropriés le marché français des eaux
- Positionnement de DASANI
- Quel est le positionnement voulu de DASANI ? Exprimez-le précisément en quatre phrases maximum
- Analysez le positionnement au regard des critères de simplicité, d'originalité et de crédibilité (placez-vous bien selon le point de vue du marché français)
- Positionnement par pays
- Quel est le positionnement de DASANI sur le marché américain et britannique ?
- Pourquoi, d'après vous, ce n'est pas le positionnement qui a été retenu sur le marché français ?
- L'expression du positionnement à travers la stratégie de marketing mix - le produit
- Présentez brièvement le concept de produit Dasani
- Analysez brièvement les composantes du packaging
- Comment percevez-vous le nom « DASANI » ? Analysez-le à partir des éléments théoriques vus en cours
- Que conseillez-vous à Coca en terme de protection du nom DASANI ?
- Le prix
- L'eau répond à une élasticité particulière : préciser laquelle et pourquoi ?
- La stratégie de prix est-elle cohérente avec le positionnement ? Justifier
- La distribution
- Quels sont les principaux canaux de distribution que Dasani va utiliser en France ?
- Quel est le principal danger de l'arrivée de Dasani dans les rayons (ou circuits) pour les concurrents ?
- Le référencement de Dasani en hyper sera-t-il facile selon vous ?
- La communication
- Rappelez la cible principale de DASANI en termes de segment de clientèle ?
- Quelles vont être les cibles de communication ?
- Quelle stratégie de communication média préconisez-vous au cours de la période de lancement ?
- Quelle stratégie de communication hors média préconiser ?
- Reconstituer la copy stratégie de l'extrait publicitaire en photo sur le document joint
Résumé :
Le marché français des eaux embouteillées (6,0 Milliards de litres) se situe au 3e rang européen en termes de volumes consommés. Ce marché des eaux est oligopolistique et on peut le qualifier de concentré. En effet, on distingue trois grands groupes, avec en premier Nestlé Waters qui représente 25,2% du marché français, puis Danone avec 23,5% et Castel en troisième position. Il y a donc peu d'offreurs pour de nombreux demandeurs. Pourtant c'est un marché segmenté qui comporte environ une centaine de marques d'eaux répondant à une demande très diverse et représente un fort potentiel pour réaliser des profits. Néanmoins c'est un marché de concurrence et mature puisque les concurrents doivent faire des efforts de différenciation pour s'affirmer.
Le positionnement voulu de dasani est le suivant :
- Il s'agit de proposer une eau minérale naturelle purifiée. Cette eau a été conçue pour apporter aux consommateurs les quantités de minéraux (calcium, magnésium...) nécessaires dont ils ont besoins. De plus, cette eau se veut relativement bon marché.
Selon le point de vue du marché français :
- Critère de simplicité : dasani est une eau minérale naturelle adaptée aux besoins des consommateurs en minéraux. C'est un positionnement novateur qui est susceptible de dérouler les consommateurs.
- Critère d'originalité : dasani est une eau minérale naturelle purifiée.
- Critère de crédibilité :dasani est une eau minérale purifiée. Cependant, le consommateur peut douter des apports réels en minéraux avancés par la marque. Mais il faut aussi noter que la crédibilité de coca-cola est très limitée dans le marché des eaux minérales.
Le positionnement voulu de dasani est le suivant :
- Il s'agit de proposer une eau minérale naturelle purifiée. Cette eau a été conçue pour apporter aux consommateurs les quantités de minéraux (calcium, magnésium...) nécessaires dont ils ont besoins. De plus, cette eau se veut relativement bon marché.
Selon le point de vue du marché français :
- Critère de simplicité : dasani est une eau minérale naturelle adaptée aux besoins des consommateurs en minéraux. C'est un positionnement novateur qui est susceptible de dérouler les consommateurs.
- Critère d'originalité : dasani est une eau minérale naturelle purifiée.
- Critère de crédibilité :dasani est une eau minérale purifiée. Cependant, le consommateur peut douter des apports réels en minéraux avancés par la marque. Mais il faut aussi noter que la crédibilité de coca-cola est très limitée dans le marché des eaux minérales.
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A propos de l'auteur :
Zadig P.
étudiant
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