Stratégie marketing de l'entreprise Secret corsé, vente en ligne de cosmétiques du plaisir biologique

Étude de cas Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

22/08/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

36 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

0 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Présentation
2. Problématique
3. Fondateurs et équipe dirigeante
4. Ressources et moyens
Produits de l'entreprise
1. Univers : les années folles
2. Les produits
Production
1. Une gamme de produits ambitieuse mais innovante
2. Une production rationalisée
Contexte environnemental
1. Le secteur du e-commerce
2. Le marché des cosmétiques
3. La loi Chatel
4. La tendance du biologique
5. Le marché de l'érotisme
6. Les Français et le sexe
Analyse du marché
1. Cinq forces de Porter
2. Les substituts aux cosmétiques du plaisir
La concurrence
1. Présentation des concurrents directs
2. Positionnement
3. SWOT
Ciblage marketing
1. Détermination du client type dans l'achat sur Internet
2. Détermination du client type dans l'achat de produits du plaisir
3. Synthèse de la cible type
Stratégie de communication
1. Invariants
2. Search Engine Marketing
3. Campagne d'e-mailing
4. Parutions presses
5. Site référents
6. Campagne blogueurs
7. Outils sociaux 2.0
Stratégie de développement
1. Une stratégie axée sur le commerce on-line
2. Deux stratégies distinctes mais complémentaires

Résumé :

secret corsé résulte de l'association de quatre personnes, fondateurs et investisseurs, dont la légitimité dans leurs domaines d'activités respectifs n'est plus à prouver. La rencontre entre des spécialistes de la gestion d'entreprise, du marketing, des systèmes d'information et enfin du commerce, permet d'envisager un équilibre des compétences, source de pérennisation d'une nouvelle activité.
Mais cette subtile alchimie entre ses membres n'est pas le seul atout de cette entreprise. Son activité centrée sur l'online est particulièrement en accord avec le contexte actuel, secteur où il n'est pas rare d'assister à des croissances annuelles de 30 à 40%. Ce qui permettra à secret corsé d'atteindre le seuil de rentabilité dès la seconde année d'activité.

De plus, son coeur de métier, les cosmétiques du plaisir biologiques se caractérise lui aussi par un marché porteur. Peu d'acteurs y sont actuellement présents, cinq en France, dont pour l'instant aucun ne porte la labellisation biologique. Parallèlement, ce type de produits commence à réellement être reconnu par les consommateurs. Le fait que des enseignes telles que Sephora aient basé leurs campagnes publicitaires de Noël sur les produits coquins en est la preuve. Cela correspond à une évolution des mentalités françaises par rapport au sexe, comme le démontre par exemple l'étude publiée en 2008 intitulée « enquête sur la sexualité en France : Pratiques, genre et santé ».
Ajoutons à cela le contexte législatif plus que favorable pour les cosmétiques, grâce à la présence sur le marché de gros acteurs tels que L'Oréal, qui défendent très efficacement leurs intérêts. Enfin la tendance des produits biologiques a elle aussi le vent en poupe, ayant une image positive auprès de 77 % des personnes interrogées.
La stratégie de l'entreprise est de viser à moyen terme une ouverture internationale, ce que permet aisément sa qualité d'acteur online exclusive. Elle sera secondée par l'ajout progressif de nouveaux produits.