« La stratégie marketing » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
Date de publication :
08/01/2009
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
3 pages
Sommaire :
Sommaire
- La réflexion sur la vocation
- La détermination des objectifs
- La mise en place des moyens
- Matrice BCG : définition
- Modèle Mac Kinsey
- Les choix des stratégies de développement
- Modèle de Porter
- Modèle d'Ansoff
- Croissance intégrative ou externe
- Croissance par diversification
Résumé :
Le marketing trouve sa place dans la politique générale (le management) de l'entreprise.
La fonction marketing ou commerciale dépend des autres fonctions (technique, humaine, financière) de l'entreprise.
Il existe trois niveaux dans les activités marketing :
- Le marketing stratégique dont l'horizon décisionnel est de trois à cinq ans. L'analyse des besoins des individus ou des organisations est faite à cette étape, ainsi que la gestion des couples produits-marchés. Il s'agit donc du domaine de la direction générale.
- Le marketing opérationnel dont l'horizon décisionnel est inférieur à trois ans. L'objectif est de déterminer le MIX (produit, prix, distribution, communication). Cela nécessite un recensement des résultats, l'étude de l'évolution des principaux concurrents et de la position concurrentielle de l'entreprise.
- Le marketing terrain dont l'horizon décisionnel est à court terme. Il est composé de l'assistance terrain (force de vente, réseau de distribution) et du relais entre le terrain et le marketing opérationnel.
La fonction marketing ou commerciale dépend des autres fonctions (technique, humaine, financière) de l'entreprise.
Il existe trois niveaux dans les activités marketing :
- Le marketing stratégique dont l'horizon décisionnel est de trois à cinq ans. L'analyse des besoins des individus ou des organisations est faite à cette étape, ainsi que la gestion des couples produits-marchés. Il s'agit donc du domaine de la direction générale.
- Le marketing opérationnel dont l'horizon décisionnel est inférieur à trois ans. L'objectif est de déterminer le MIX (produit, prix, distribution, communication). Cela nécessite un recensement des résultats, l'étude de l'évolution des principaux concurrents et de la position concurrentielle de l'entreprise.
- Le marketing terrain dont l'horizon décisionnel est à court terme. Il est composé de l'assistance terrain (force de vente, réseau de distribution) et du relais entre le terrain et le marketing opérationnel.
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