« La stratégie marketing » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois

Date de publication :

08/01/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

3 pages

Niveau :

expert

Consulté :

4 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire « La stratégie marketing » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
 Sommaire

 
  1. La réflexion sur la vocation
  2. La détermination des objectifs
  3. La mise en place des moyens
    1. Matrice BCG : définition
    2. Modèle Mac Kinsey
  4. Les choix des stratégies de développement
    1. Modèle de Porter
    2. Modèle d'Ansoff
    3. Croissance intégrative ou externe
    4. Croissance par diversification

Résumé :

Le marketing trouve sa place dans la politique générale (le management) de l'entreprise.
La fonction marketing ou commerciale dépend des autres fonctions (technique, humaine, financière) de l'entreprise.
Il existe trois niveaux dans les activités marketing :
- Le marketing stratégique dont l'horizon décisionnel est de trois à cinq ans. L'analyse des besoins des individus ou des organisations est faite à cette étape, ainsi que la gestion des couples produits-marchés. Il s'agit donc du domaine de la direction générale.
- Le marketing opérationnel dont l'horizon décisionnel est inférieur à trois ans. L'objectif est de déterminer le MIX (produit, prix, distribution, communication). Cela nécessite un recensement des résultats, l'étude de l'évolution des principaux concurrents et de la position concurrentielle de l'entreprise.
- Le marketing terrain dont l'horizon décisionnel est à court terme. Il est composé de l'assistance terrain (force de vente, réseau de distribution) et du relais entre le terrain et le marketing opérationnel.

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A propos de l'auteur :

pencil image Aline K. Etudiante
Niveau :Expert Etude suivie : Management organisation Ecole, université : INT Management

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