Stratégie marketing: Pringles

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

10/05/2005

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

45 fois

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Sommaire :

Sommaire

L'étude du marché : le choix du partenaire
1. Le marché des PSA
2. Le SWOT de Procter & Gambles et Pringles
3. Le poids de Pringles dans les linéaires de grandes surfaces
4. La communication dans l'univers des PSA
5. Etude qualitative
La cible
1. Description de la cible
2. Cible potentielle par rapport à celle des concurrents
3. Positionnement
Nos objectifs en chiffre
1. Répartition du marché des PSA par segment
2. Etude du prix
3. Chiffre d'affaire prévisionnel
4. Campagne de promotion et communication
Le produit
1. Description du produit
2. Les gammes
3. Approche du packaging

Résumé :

A travers ce dossier, nous avons constaté que malgré le marché des PSA (produits salés apéritifs) en stagnation, il est possible en innovant de répondre à des besoins insatisfaits. En effet, l'innovation est un facteur clé pour augmenter les parts de marché.
Notre choix s'est orienté vers le groupe américain Procter & Gamble car leur marque dans le domaine de l'alimentation (pringles) est leader sur le segment des tuiles (52% des parts de marché). Ce secteur est en effet le plus dynamique avec une augmentation d'environ 30% en volume de ventes.
De plus, malgré son implantation récente en France (1994), pringles bénéficie d'une notoriété toujours croissante et d'une diversification des gout qui séduit de plus en plus sa cible : les 18-24 ans.
Par conséquent, l'idée d'intégrer à cette marque une nouvelle gamme de produits (les assort' pringles & Dips) nous à parut être facilement réalisable étant donné qu'elle combine des articles déjà propres à pringles et qu'en tant que leader, ils peuvent se permettre d'élargir leur coeur de cible en se diversifiant : création d'un assort' light destiné aux femmes de 25 à 35 ans.