Quelle stratégie de négociation pour un repreneur d’entreprise envers ses salariés dans la phase avale de reprise ?

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

06/08/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

34 pages

Niveau :

expert

Consulté :

3 fois

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Sommaire :

Sommaire

Étude académique
1. La peur du changement des employés et ses répercutions
2. La socialisation d'un nouvel arrivant
3. Les mécanismes théoriques engendrant les relations de confiance
4. Les comportements et outils managériaux en découlant
5. Méthode de délégation des tâches et ses différentes phases
Étude empirique
1. Précision du cadre
2. Synthèse et introduction à la problématique
3. Hypothèse, concepts et théories
4. Méthodologie
5. Les entretiens

Résumé :

D'après l'étude d'OSEO BDPME publiée en juillet 2005 intitulée " La transmission des petites et moyennes entreprises ", 60 000 entreprises sont transmises chaque année, 200 000 emplois sont concernés, 1/3 des chefs d'entreprise ont plus de 50 ans, 6 cessions sur 10 sont dues à un départ en retraite, 1 transmission sur 5 échoue avant 6 ans et, pour finir dans les 10 prochaines années, le nombre d'entreprises en situation d'être cédées va quasiment doubler et concernera donc 400 000 emplois par an.

Prenant en compte l'importance de ces chiffres et connaissant le rôle majeur des entreprises dans le développement économique, le sujet de la transmission est de première importance pour l'économie nationale.

Si l'on considère comme admis le fait que la valeur première d'une entreprise est son collectif humain, la partie avale de la reprise et notamment la relation repreneur/salariés est un facteur clef et souvent sous-estimé de la transmission.

La littérature académique pouvant être rattachée à ce sujet est extrêmement vaste et profonde, elle regroupe des domaines liés à la psychologie, la psychologie sociale, le management des hommes, les sciences de la négociation et peut être analysées par de nombreuses théories : l'échange social, le pouvoir dans les organisations, le travail d'équipe, la théorie du changement...

Cette vaste connaissance scientifique n'a pour l'instant pas été transposée de manière exhaustive à l'application concrète de la reprise, certes certains auteurs ont pris pour thème le cadre de la transmission pour expérimenter leurs recherches mais aucun n'a procédé à une analyse pluridisciplinaire associée à ce cadre.
Or, cette approche pourrait permettre d'éclairer certaines zones d'ombre et faciliter l'approche managériale du repreneur en lui donnant la forme d'un manuel de conduite le guidant dans les différentes phases clefs de sa reprise et visant à l'aider à instaurer des relations performantes avec ses employés.