Stratégie de la société Jaillance : l'export

Exposé Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

20/06/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

6 pages

Niveau :

grand public

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2 fois

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Sommaire :

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L'export chez Jaillance / carte des exportations
Stratégie

Résumé :

Depuis 2001 sous le nom de jaillance, la société représente aujourd'hui plusieurs AOC (appellation d'origine contrôlée) : Crémnt et Clairette de Die, Crément de Bourgogne, Crément de Bordeaux et Vouvray. Avec un chiffre d'affaires de 36,2 millions d'euros, jaillance a imposé son nom parmi les vins effervescents. Aujourd'hui jaillance est constituée par 235 viticulteurs adhérents (soit environ 85 % des producteurs de Die) et 129 personnes salariées.
Avant de passer à l'étape de l'exportation, jaillance s'est d'abord attaqué à son marché national pour en devenir le leader de son segment de produit. Aujourd'hui elle est la marque leader des vins effervescents AOC (hors champagne) en Grande Distribution française, avec une part de marché valeur de 12,9 % (Source : IRI à fin décembre 2007).

Jusqu'il y a peu, l'export se résumait chez jaillance à la Suisse et à la Belgique qui correspond toujours aux pays les plus acheteurs de jaillance. Pourtant aujourd'hui la principale raison d'exporter pour jaillance est due à la volonté du conseil d'administration d'assurer la vente de la production dans sa totalité. Le marché français ne suffisant pas à l'écouler, d'autres pays permettent de vendre la production restante, avec tous les avantages que comporte l'Union Européenne du point de vue exportation. jaillance a choisi des pays pour l'exportation en fonction de leurs marchés culturellement proches du marché français et de leur proximité comme la Belgique, la Suisse, l'Italie, l'Espagne et le Royaume-Uni ou parce qu'il existe une demande importante avec par exemple les États-Unis, le Canada ou la Finlande.