Les stratégies commerciales des entreprises chinoises en Europe: Comment les sociétés chinoises procèdent pour pénétrer le marché européen?

Étude de marché Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

05/05/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

41 pages

Niveau :

expert

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7 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le commerce de la Chine avec l'Europe: exploration de la littérature
1. Définitions utiles et cadre historique
2. Les spécificités culturelles chinoises : un facteur facilitant
3. Contexte géopolitique
Stratégie commerciales internationales des entreprises chinoises
1. Comparaisons avec les exemples asiatiques de développement de commerce international
2. Les entreprises chinoises
3. Le gouvernement chinois: première entreprise mondiale
4. Les limites de la stratégie de développement chinoise
Intégrer le marché européen
1. La distribution en Europe: un marché protégé par sa réglementation
2. Limites
3. Exemples concrets d'installation sur les marchés

Résumé :

« Lorsque le dragon se réveillera, le monde tremblera » aurait dit Napoléon. Un dragon de 1,4 Milliards d'habitants qui accueillera les jeux Olympiques à Pékin en 2008 va t-il faire frétiller le monde? Il faut le croire. La mondialisation de l'économie et la recherche de coûts de production toujours plus faibles a poussé les entreprises occidentales à sous traiter une partie toujours plus importante de leurs productions avec pour contrepartie des transferts technologiques croissants. Les avancées techniques ont permit une réduction du temps de transport et la conteneurisation à induit des productions de plus en plus éloignées des lieux de consommations. La Chine a su saisir cette opportunité pour s'intégrer aux échanges internationaux car 70 % de son PIB est dorénavant lié au commerce international. Les entreprises chinoises exportent massivement vers l'union européenne qui représente plus de 15,5 % du volume des débouchés commerciaux chinois et 14 % du total des importations de l'Union en valeur proviennent désormais de la Chine. Selon le ministère du Commerce chinois, le volume des échanges aurait progressé de plus de 25 % en 2006 et atteindrait 272 milliards de dollars.

De nombreux économistes s'interrogent sur ce modèle de développement qui ne répondrait à aucun modèle préexistant. D'après l'expression du dirigeant Zheng Bijian, il s'agit de « devenir pacifiquement éminent ». L'épuisement progressif des ressources naturelles engendrent pourtant des conflits d'intérêts entre les grandes puissances qui se manifestent actuellement en Afrique. A la vue du succès obtenu ces dernières années par la Chine, on peut légitiment s'interroger sur la stratégie adoptée par les entreprises chinoises pour pénétrer le marché européen. Afin de répondre à cette question l'étude de l'environnement économique et culturel chinois semble être un préalable nécessaire tant les différences entre ces deux civilisations sont marquées. Pour ce faire nous étudierons dans une première partie théorique tout d'abord l'historique des relations commerciales entre l'europe et la Chine et en quoi les spécificités culturelles chinoises sont un facteur facilitant du succès actuel puis nous verrons l'importance des enjeux géopolitiques actuels entre les grandes puissances.

Dans une deuxième partie nous verrons plus particulièrement quelles sont les stratégies commerciales internationales de conquête des marchés étrangers des entreprises chinoises, comparées aux exemples précédents de développement stratégique du Japon et autres dragons durant les trente dernières années. Pour ce faire, il sera nécessaire d'expliquer leurs particularités de fonctionnement et de financement ainsi que la grande spécificité politique d'un pays considéré par certains auteurs comme la « première entreprise mondiale », sans oublier de rappeler les limites d'une telle stratégie.

Pour finir, dans une troisième partie, il s'agira d'illustrer concrètement comment les entreprises chinoises procèdent pour attaquer le marché européen en décrivant tout d'abord les méthodes employées par des groupes chinois ayant réussi et les limites actuelles de ces stratégies. Enfin nous verrons brièvement comment la société DBD Trading and Investment souhaite tirer partie des opportunités qui apparaissent.