Les stratégies de différenciation

Date de publication :

02/04/2009

Langue :

Français

Format :

.ppt

Nombre de pages :

20 diapos

Niveau :

avancé

Consulté :

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non évalué

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le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Les stratégies de différenciation Sommaire

 
  1. L'offre de référence
  2. Qu'est-ce que la différenciation ?
  3. Les types de différenciation
  4. Les voies de la sophistication
  5. Les stratégies de limitation
  6. Les conditions de réussite des stratégies de différenciation

Résumé :

L'offre de l'entreprise est multidimensionnelle, c'est-à-dire qu'elle résulte d'un ensemble de différentes caractéristiques : qualité, localisation, image, sophistication, prix... Parmi toutes les combinaisons possibles de ces caractéristiques, nous avons l'offre de référence. C'est l'offre que la majorité des consommateurs sur un marché donné et à un moment particulier s'attend à se voir proposer. L'entreprise va jouer sur ces caractéristiques pour proposer une offre spécifique et pouvoir ainsi, se doter d'un avantage concurrentiel. Notons que ce sont moins les caractéristiques intrinsèques, objectives du produit qui permettent d'identifier l'offre de référence et de positionner par rapport à elle des offres « supérieures » ou « inférieures », que la perception que le marché a de ces caractéristiques et la manière dont il les valorise.

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A propos de l'auteur :

pencil image Mohamed K. Etudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing produit Ecole, université : institue national de commerce

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