Stratégies de différenciation dans le secteur de l'informatique : comment faire une offre meilleure que celle des concurrents

Date de publication :

04/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

17 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

3 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Stratégies de différenciation dans le secteur de l'informatique : comment faire une offre meilleure que celle des concurrents Sommaire

 
  1. La négociation commerciale dans le secteur de l'informatique ?
    1. Mise en place de la stratégie commerciale
    2. La négociation commerciale au centre de ce marché à fortes perspectives
    3. Stratégie concurrentielle
  2. Les entretiens
  3. Analyse des résultats obtenus
    1. Distinction des appels d'offres
    2. Confrontation des stratégies commerciales
    3. Confrontation des stratégies de différenciation
    4. Comparaison stratégies PME / FMN

Résumé :

Le sujet a pour principal but de mettre en exergue les stratégies de différenciation d'entreprises du secteur de l'informatique en réponse notamment à des appels d'offres.
Le sujet traité s'accorde à analyser la réactivité des entreprises face à des appels d'offres, donc à traiter de l'information en B to B. Il ne s'agit pas d'analyser la négociation commerciale proprement dite, mais davantage le processus suivi par les sociétés pour arriver au jour J avec des bagages différents des autres acteurs du marché en réponse à une demande client.
La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.

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A propos de l'auteur :

pencil image Loïc A. étudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Management organisation Ecole, université : ESC Bordeaux

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