Les stratégies de manipulation

Date de publication :

08/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

1 page

Niveau :

grand public

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Sommaire :

 
 

Sommaire Les stratégies de manipulation Sommaire

 
  1. Les différents types de manipulation
  2. Situations où l'on a été manipulé ou manipulateur
  3. Le cas de l'auto-manipulation

Résumé :

Nous avons tous été un jour manipulé ou manipulateur. La manipulation consiste à amener quelqu'un à faire quelque chose. Pour cela on utilise différentes stratégies :
- Le pied dans la porte : pour obtenir quelque chose on demande d'abord peu dans le but d'obtenir plus grand.
- La porte au nez : On fait une grosse requête sachant qu'elle sera refusée, en vue d'avoir l'acquiescement de notre interlocuteur pour une seconde requête plus petite.
- L'amorçage : On demande quelque chose à notre interlocuteur sans lui donner toutes les informations dont il aurait besoin pour prendre sa décision. Cette omission engendrera une réponse positive de sa part. Une fois toutes les informations à sa disposition, il ne peut, en général, plus reculer et reste sur sa première position.
- Le leurre : On propose quelque chose avec des avantages mais lors de la prise de décision ces avantages s'avèrent ne plus exister. La prise de décision ayant déjà été amorcée, l'individu prend une seconde décision par défaut.

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A propos de l'auteur :

pencil image MINATCHY B.  
Niveau :Grand public Etude suivie : Contrôle de gestion Ecole, université : IAE GRENOBLE

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