Quelles sont les stratégies marketing de développement pour le laboratoire pharmaceutique Sanofi- Aventis ?

Étude de cas Sciences & technologies Pharmacie

Date de publication :

26/03/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

42 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

5 fois

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Sommaire :

Sommaire

L'ensemble de l'industrie pharmaceutique en pleine refonte de son modèle
1. Le nouveau visage de l'industrie
2. Une diversification sélective
3. Repenser totalement la recherche et développement
4. Privilégier des acquisitions de petites et moyennes tailles
5. Les génériques : « la bête noire » des industries pharmaceutiques
L'industrie pharmaceutique en France et ses réglementations
1. Historique
2. Le secteur pharmaceutique dans le monde
3. Les réglementations au sein de l'Union Européenne et en France
4. Synthèse
Les différentes étapes d'une stratégie marketing dans le secteur pharmaceutique en France
1. Les études de marché
2. La veille concurrentielle
3. Les différentes phases du marketing dans l'industrie pharmaceutique
4. L'information médicale : rôle des visiteurs médicaux
5. Synthèse
Le résultat d'un développement marketing pour Sanofi-Aventis ?
1. La croissance externe
2. La diversité vers différents domaines d'activité stratégique
3. Synthèse

Résumé :

D'après Philippe Pignarre, l'industrie pharmaceutique est souvent à la une de l'actualité. Souvent pour des raisons symétriquement opposées : la surconsommation des pays riches et la sous-consommation des pays pauvres !
On peut penser que le médicament est un produit comme les autres, car il est conçu, développé, testé, mis au point puis fabriqué, distribué et commercialisé tout cela dans un environnement concurrentiel. En somme il répond aux lois du marché comme tout autre produit. Néanmoins, il se distingue par leur fonction thérapeutique universelle, c'est-à-dire qu'ils concernent la santé des êtres humains.

Par ailleurs cette industrie nécessite de lourds investissements dans la recherche et développement répartis sur plusieurs années. L'obligation de rentabilité soutenue, les plans successifs de baisse des dépenses de santé, l'augmentation des coûts de la recherche & développement entrainent l'apparition des fusions de groupe à dimensions mondiale.
Cette industrie est par ailleurs, soumise à des contraintes réglementaires et économiques qui sont régulées par les pouvoirs publics. On constate que toute action marketing des laboratoires pharmaceutiques est dépendante d'un cadre réglementaire contraignant. Les pouvoirs publics tant au niveau nationale que mondiale ont un poids de plus en plus important dans les décisions de mise sur le marché de nouveaux produits.

sanofi-aventis se positionne comme le quatrième acteur sur le marché de l'industrie pharmaceutique. Le groupe enregistre un chiffre d'affaires de 38,5 milliards d'euros en 2007, en progression de 3%. Il dispose d'un portefeuille de multiples médicaments et de vaccins, cependant la majorité de ses ventes repose ses sur huit produits phares. Le groupe doit se protéger de ces concurrents qui commercialisent ses blockbusters sous forme générique avant même la tombée des brevets dans le domaine public. On assiste également à des changements de mode de consommations des médicaments avec la croissance de l'automédication.
Pour pallier à cela sanofi-aventis a investi massivement dans la recherche et développement afin de concevoir de nouveaux médicaments et d'étoffer son portefeuille. Le groupe a mis au point un médicament contre l'obésité destiné essentiellement au marché américain (actuellement le plus important).