Les stratégies marketing des laboratoires pharmaceutiques

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80 pages word

français

marketing

mémoire

publié le 11/06/2007

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Résumé

L’industrie pharmaceutique est une industrie à part entière, mais également une industrie tout à fait à part. En effet, elle produit des biens de grande consommation d’une nature très particulière puisqu’ils ont une visée thérapeutique universelle, c'est-à-dire qu’ils concernent la santé et par conséquent la vie et la mort de tous les êtres humains.
Par ailleurs, dans les pays les plus développés, cette industrie est intimement liée au système de protection sociale, et ce notamment par l’intermédiaire des modalités des remboursements du coût des médicaments prescrits par le corps médical aux assurés sociaux.
En outre, cette industrie de pointe réclame des investissements de plus en plus lourds, et étalés sur le très long terme. A cette contrainte s’ajoutent les plans gouvernementaux de réduction drastique des dépenses de santé. L’ensemble pousse donc à la constitution de groupe de dimensions planétaire.

Soumis à des pressions tant économiques que réglementaires, le marché pharmaceutique français est désormais régulé par les pouvoirs publics. En effet, les politiques marketing des laboratoires pharmaceutiques sont soumises à un cadre réglementaire particulièrement contraignant. Ainsi, dans la guerre qui oppose les intérêts de la société aux intérêts d'une nation, les pouvoirs publics pèsent de plus en plus lourd dans les décisions.

D'autre part, l'industrie pharmaceutique traditionnelle connaît depuis plusieurs années la concurrence du marché des médicaments génériques (moins onéreux pour les consommateurs), la grande distribution peut également devenir une menace face à l’essor de l’automédication. Le mode de consommation des médicaments va donc changer.

En conséquence, le but de ce mémoire est de comprendre quelle place peut avoir le marketing pharmaceutique dans cet environnement mouvant de plus en plus contraignant.

Nous commencerons donc par analyser le marché actuel, ensuite viendra une description des stratégies marketing actuellement utilisées par les laboratoires pharmaceutiques. Enfin, la troisième partie sera consacrée au développement de plusieurs solutions possibles à mettre en place pour permettre à l’industrie pharmaceutique française de perdurer.

Sommaire

Présentation de l'industrie pharmaceutique en France et des réglementations
1. Origine de l'industrie pharmaceutique (historique)
2. Présentation du secteur pharmaceutique mondial
3. Les strictes législations françaises et européennes du secteur pharmaceutique
4. Fabrication et gestion des produits pharmaceutiques (des recherches en laboratoire à la pharmacovigilance
Quelles sont les phases de développement d'une stratégie marketing dans le secteur pharmaceutique en France ?
1. L'inutilité des études de marché
2. Le marketing opérationnel appliqué par les industries pharmaceutiques en France
3. Le contrôle des ventes
4. Les moyens de contrôle des prescriptions
5. Veille concurrentielle et benchmarking
Quel avenir et quelle politique pour le marketing pharmaceutique français ?
1. Rôle du marketing pharmaceutique en plein développement malgré une réglementation de plus en plus stricte
2. Décollage exponentiel des génériques depuis 5 ans en France, positionnement prix uniquement ?
3. Apparition des marchés émergents (Chine, Corée du Sud, Brésil et Inde) avec un pouvoir de plus en plus important, donc changement de stratégie ?
4. Comparaison avec les Etats-Unis
5. Ce que l'automédication va changer pour les industriels pharmaceutiques commercialisant en France