Swarovski, analyse marketing et argumentaire de vente
Date de publication :
14/02/2008
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
10 pages
Sommaire :
Sommaire
- Swarovski : un succès de taille
- Historique
- Swarovski aujourd'hui
- Analyse marketing
- Analyse du marché de H.B.J.O
- Le micro environnement de Swarovski
- Le marketing Mix
- L'argumentaire de vente
- Motivations et freins
- La fiche produit
- L'acte d'achat
Résumé :
La voiture PGO scintille de 300 000 cristaux. Ils viennent de chez swarovski. Prada coud quelques pierres sur le col de sa veste. swarovski les a fournies. L'étoile accrochée au sommet du Rockefeller Center pou Noël ? Vingt-cinq mille cristaux swarovski. La clé USB Philips ? Elle aussi, pavée de strass swarovski. Encore et toujours swarovski. Comment cette famille autrichienne a-t-elle pu constituer un empire aussi gigantesque, réalisant en 2006 2.37 milliards d'euros de chiffre d'affaires ?
Tout a commencé à la fin du XIXe siècle, en Bohème, dans l'un des petits ateliers spécialisés dans la taille d'un verre spécial, très limpide, contenant de l'oxyde de plomb : le cristal. C'est en 1880 que le jeune Daniel swarovski veut développer l'affaire de son père : il propose donc ces petits morceaux de verre taillés aux couturiers. Ils seront donc nombreux à passer commande, notamment celui de la Reine Victoria ou encore Worth. Avec l'invention d'une machine à tailler le cristal celui-ci ne tarde pas à s'imposer comme substitut de la pierre précieuse.
Tout a commencé à la fin du XIXe siècle, en Bohème, dans l'un des petits ateliers spécialisés dans la taille d'un verre spécial, très limpide, contenant de l'oxyde de plomb : le cristal. C'est en 1880 que le jeune Daniel swarovski veut développer l'affaire de son père : il propose donc ces petits morceaux de verre taillés aux couturiers. Ils seront donc nombreux à passer commande, notamment celui de la Reine Victoria ou encore Worth. Avec l'invention d'une machine à tailler le cristal celui-ci ne tarde pas à s'imposer comme substitut de la pierre précieuse.
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