Swarovski, analyse marketing et argumentaire de vente

Date de publication :

14/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

10 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

15 fois

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non évalué

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Sommaire :

 
 

Sommaire Swarovski, analyse marketing et argumentaire de vente Sommaire

 
  1. Swarovski : un succès de taille
    1. Historique
    2. Swarovski aujourd'hui
  2. Analyse marketing
    1. Analyse du marché de H.B.J.O
    2. Le micro environnement de Swarovski
    3. Le marketing Mix
  3. L'argumentaire de vente
    1. Motivations et freins
    2. La fiche produit
    3. L'acte d'achat

Résumé :

La voiture PGO scintille de 300 000 cristaux. Ils viennent de chez swarovski. Prada coud quelques pierres sur le col de sa veste. swarovski les a fournies. L'étoile accrochée au sommet du Rockefeller Center pou Noël ? Vingt-cinq mille cristaux swarovski. La clé USB Philips ? Elle aussi, pavée de strass swarovski. Encore et toujours swarovski. Comment cette famille autrichienne a-t-elle pu constituer un empire aussi gigantesque, réalisant en 2006 2.37 milliards d'euros de chiffre d'affaires ?
Tout a commencé à la fin du XIXe siècle, en Bohème, dans l'un des petits ateliers spécialisés dans la taille d'un verre spécial, très limpide, contenant de l'oxyde de plomb : le cristal. C'est en 1880 que le jeune Daniel swarovski veut développer l'affaire de son père : il propose donc ces petits morceaux de verre taillés aux couturiers. Ils seront donc nombreux à passer commande, notamment celui de la Reine Victoria ou encore Worth. Avec l'invention d'une machine à tailler le cristal celui-ci ne tarde pas à s'imposer comme substitut de la pierre précieuse.

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A propos de l'auteur :

pencil image Sandra F. étudiante
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing Ecole, université : Université du Maine

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