Le cas Smart
Extrait du sommaire : «Presentation de la SMART et principes . Les spécificités du concept . Les formules de vente traditionnelles dans le secteur automobile . Les différents canaux de distribution . Selon la longueur du canal de distribuion...»
L'évolution des rapports fournisseurs - distributeurs, vers l'émergence de nouvelles stratégies
Extrait du sommaire : «Approche théorique des stratégies et des modes de coopération. Le contexte concurrentiel et les stratégies mises en 'uvres. Les modes de coopération. Approche empirique des stratégies...»
Le secteur des cosmétiques
Extrait du sommaire : «Définition du marché. Le marché mondial. Le marché espagnol. Analyse du consommateur. Comportement du consommateur. Les habitudes de consommation espagnoles. Segmentation. Ciblage . Analyse de la concurrence. Barrières...»
Comment élargir sa gamme de produits dans un univers concurrentiel et codifié : l'exemple de Christian Breton
Extrait du sommaire : «Le marché des cosmétiques et de la parfumerie . Structure du marché. La segmentation de l'offre. Les principaux circuits de distribution. La communication dans le secteur du luxe. Synthèse du diagnostic externe :...»
Pour soutenir les ventes d'un marché, le merchandising reste une arme prioritaire : le cas particulier de l'univers des glaces Nestlé
Extrait du sommaire : «L'intérêt du merchandising pour le marché des glaces. Pourquoi le merchandising est-il si crucial pour le marché des Glaces ?. Comment le marché des Glaces a-t-il intégré le merchandising ? . Les moyens...»
La fonction commerciale : aspects stratégiques et opérationnels
Extrait du sommaire : «La dimension stratégique de la fonction commerciale. L'analyse du marché, les notions clés : marché, couples produit - marché. L'analyse du marché et du comportement des consommateurs. La stratégie marketing. Les...»
Stratégies Click-and-Mortar et cannibalisation : comment les distributeurs « Click-and-Mortar » doivent-ils gérer les problèmes de cannibalisation entre leurs différents canaux ?
Extrait du sommaire : «Revue littéraire. Les raisons de l'essor du e-commerce. Comment Internet influence le commerce traditionnel. C&M : définition, origines et diversité. Fondements théoriques des avantages compétitifs de la stratégie...»
L'enseigne et la satisfaction client : concepts et pratiques - Le cas Leroy Merlin et des GSB
Extrait du sommaire : «Le bricolage : un secteur ou les attentes clients sont de plus en plus diversifiees. Le bricolage de plus en plus « en vogue ». Un marché dominé par les GSB. Profil type du consommateur. La typologie des consommateurs. Les...»
Le Bon Marché: la sélectivité, un positionnement stratégique réussi (1999)
Extrait du sommaire : «Le Bon Marché et son environnement . Historique du secteur des grands magasins . Un secteur d'activité concurrentiel . La diversité des grandes enseignes parisiennes . Une parfaite adéquation entre image et...»
La distribution des produits de luxe en France
Extrait du sommaire : «Choix d'une ou plusieurs enseignes . Choix d'une ou deux enseignes . Agencement des enseignes. La distribution des produits de luxe. Principales particularités du marketing des produits de luxe. Les stratégies du marketing de...»
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