Les techniques de vente : adapter sa stratégie d'entretien
Extrait du sommaire : «La vente ajustée. Contact. Convaincre. La vente persuasive. Prendre contact. Analyser la situation. Accentuer la faille. Dévoiler la solution. Inciter à la décision. Remarques. Contexte du client. Éveiller...»
Techniques de vente : entretiens avec un vendeur de type Business to Consumer et avec un vendeur de type Business to Business
Extrait du sommaire : «Fiche d'analyse d'un entretien Business to Consumer. Entreprise. Nom et Prénom de l'interlocuteur. Fonction de l'interlocuteur. Coordonnées téléphoniques. Date de l'observation. Durée de l'observation. Fiche d'analyse d'un...»
Techniques de vente en face à face
Extrait du sommaire : «L'entretien physique . En amont de l'entretien. Les différentes phases de l'entretien . Les besoins de base et les nouveaux besoins des clients . Les besoins de base du client . Les nouveaux besoins du client . Notre rôle . La...»
Analyse d'un métier de la vente : directeur commercial
Extrait du sommaire : «Sa formation et son profil. Sa formation. Son profil. Sa mission et ses activités. Sa mission. Ses activités. Sa place dans l'entreprise. Sa place dans l'entreprise . Sa rémunération et ses perspectives de carri...»
La stratégie d'entreprise influence-t-elle le marché?
Extrait du sommaire : «L'essence de la stratégie, une adaptation au marché. La base de la stratégie, connaître le marché tel qu'il est. La stratégie : la recherche d'une réponse au marché. La tentation de la stratégie, une...»
La psychologie dans la vente
Extrait du sommaire : «Partie I : Les différentes relations commerciales liées à la vente. Les méthodes d'approches. La vente. Les différentes étapes de la vente. Partie II : La psychologie du Client. Les Facettes de la...»
La gestion de la force de vente chez Rexel (2004)
Extrait du sommaire : «Presentation De L'entreprise. Activité. Rexel sur le marché français. Dates clés. Equipe dirigeante. Clientèle. Produits et les services. Résultats. Le métier de la force de vente chez Rexel. Procédure de...»
Analyse de deux entretiens vendeur / consommateur
Extrait du sommaire : «Fiche d'analyse B2C. Le Village moto. L'observation. Fiche d'analyse B2B. Description du marché. L'entretien. Apports complémentaires de connaissances : analyse comparative. Différences avec le cours de techniques de...»
Peut-on imaginer des approches innovantes pour aider les forces de vente dans leur démarche commerciale de produits high-tech ou spécialisés ?
Extrait du sommaire : «Situation actuelle de la distribution des produits high-tech ou spécialisés. Les spécificités des marchés high-tech ou spécialisés. La distribution des produits high-tech. La stratégie commerciale. La...»
Les bateaux - Jeu d'entreprise Kalypso (Dossier produit client marketing/business game)
Extrait du sommaire : «Le marché. . Définition du marché.. Le marché français. . Les exportations françaises.. Le marché mondial.. La cible.. Le Marketing mix.. Le produit.. Le prix.. La distribution.. La...»
Les garanties d’oboulo.com :
