Techniques de vente, d'après un entretien avec un commercial
Extrait du sommaire : «Entretien de négociation entre un commercial et un particulier. Mes ressentis ....»
Techniques de vente : entretiens avec un vendeur de type Business to Consumer et avec un vendeur de type Business to Business
Extrait du sommaire : «Fiche d'analyse d'un entretien Business to Consumer. Entreprise. Nom et Prénom de l'interlocuteur. Fonction de l'interlocuteur. Coordonnées téléphoniques. Date de l'observation. Durée de l'observation. Fiche d'analyse d'un...»
Techniques de vente : analyse de deux entretiens
Extrait du sommaire : «Descriptif des deux entretiens. Business to consumer. Business to business. Analyse comparative des deux entretiens. Analyse comparative avec le cours. Propositions sur le cours de Techniques de Vente....»
Analyse d'un métier de la vente : directeur commercial
Extrait du sommaire : «Sa formation et son profil. Sa formation. Son profil. Sa mission et ses activités. Sa mission. Ses activités. Sa place dans l'entreprise. Sa place dans l'entreprise . Sa rémunération et ses perspectives de carri...»
L'évaluation et le contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Les types de procédure de contrôle envisageables. L'auto-contrôle. Le contrôle par surveillance directe. Le contrôle sur informations. Le contrôle des résultats du vendeur. La logique dans la comparaison...»
Management de la force de vente
Extrait du sommaire : «Le rôle et les objectifs de la force de vente. Le rôle joué par la force de vente dans la démarche marketing. Les objectifs de la force de vente. La taille de l équipe de ventes et méthodes de son affectation. Les...»
Techniques de vente en face à face
Extrait du sommaire : «L'entretien physique . En amont de l'entretien. Les différentes phases de l'entretien . Les besoins de base et les nouveaux besoins des clients . Les besoins de base du client . Les nouveaux besoins du client . Notre rôle . La...»
Le métier de marchandiseur
Extrait du sommaire : «Nature de l'activité . Présentation générale du métier de marchandiseur . La meilleure façon de présenter. Conditions de travail . Conditions générales de l'exercice du métier de marchandiseur. Lieu...»
Création d'une franchise: trader bar
Extrait du sommaire : «Création d'une franchise . Notre concept . L'application du concept . Les éléments qui figureront dans notre contrat de franchise . Les obligations du franchiseur . Les obligations du franchisé . La sélection des candidats...»
Rapport de stage: A la recherche de l'esprit commercial dans l'environnement aquatique de Zodiac (2005)
Extrait du sommaire : «Présentation générale du groupe. Zodiac pool care Europe. Historique. Situation géographique et effectif. Secteur d'activité. Chiffre d'affaires. Politique de distribution. Les produits. La concurrence. Compte rendu des...»
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