Techniques de vente - lancement d’un nouveau produit : l’extension de garantie automobile

Date de publication :

14/03/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

6 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

3 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Techniques de vente - lancement d’un nouveau produit : l’extension de garantie automobile
 Sommaire

 
  1. Présentation de l'environnement
    1. L'entreprise
    2. Le marché de l'assurance automobile
    3. L'offre
  2. Lancement de l'extension de garantie : rôle du marketing auprès la force de vente
    1. Formation et accompagnement commercial
    2. Sélection d'un TPA (third part administration)
    3. Ce travail s'est construit autour de 4 grands points

Résumé :

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus forte, innover est un impératif vital. En effet, tous les produits suivent un cycle de vie qui leur est propre caractérisé par quatre phases : le lancement, la croissance, la maturité et se conclut quasiment inéluctablement par une phase de déclin progressif.

L'innovation doit permettre à une entreprise d'être capable de lancer un nouveau produit ou service quand l'actuel devient obsolète, pour distancer la concurrence, pour conquérir de nouveaux marchés, ou tout simplement pour survivre au marché.

Dans le cadre du développement d'un nouveau produit, la stratégie de lancement est l'une des phases les plus importantes. C'est celle qui oriente toute la vie du produit, et que l'on peut décomposer en trois grandes phases:
- Phase de définition : l'opportunité et la faisabilité du produit
- Phase de développement : la conception et l'industrialisation du produit.
- Phase de déploiement est la plus visible par les consommateurs, correspond au lancement du produit par la communication et la distribution.

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A propos de l'auteur :

pencil image Cedric L. Etudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing Ecole, université : Universite Cergy Pontoise

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