Les tours opérateurs

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français

stratégie

étude de marché

publié le 04/12/2005

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Résumé

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Sur le marché du tourisme, il y a intervention de deux types d’opérateurs privés :

- les voyagistes, tours opérateurs qui ont pour rôle de fabriquer, concevoir le produit touristique ou voyage à forfait
- les agences de voyage qui ont pour but la commercialisation et la distribution.

Les TO fabriquent un « produit fini » à partir de différentes composantes : vol « sec » pour la partie transport, et des prestations diverses au sol dans le cadre de l’organisation complète du séjour ou du circuit sur place. Ils peuvent être présents dans les agences de voyages distributrices et parallèlement vendre leurs voyages dans leurs propres agences (Fram, Nouvelles frontières…).

Nous étudierons tout d’abord le secteur des tours opérateurs en faisant un état des lieux des destinations, les évolutions puis élaborerons une analyse concurrentielle avec le modèle de Porter. Dans un deuxième temps, nous analyserons les mouvements stratégiques dans ce secteur pour enfin évaluer les tendances à venir ainsi que les menaces à long terme.

Sommaire

Le marché des tours opérateurs
1. Les différents tours opérateurs
2. Etats des lieux des destinations
3. Analyse concurrentielle (modèle de PORTER)
Description des mouvements stratégiques observés
1. Stratégie de concentration horizontale
2. Stratégie de concentration verticale ou intégration
3. Le rapprochement vers les métiers de l'hôtellerie
4. Offensive britannique et surtout allemande sur le T.O. et la distribution en Europe.
5. Evolution de l'Europe de l'Est
Généralisation de la dynamique du secteur
1. Les tendances à venir
2. Les menaces à moyen terme