Tracteurs Landini : dossier de vente

landini a été créée en 1884 à Fabbrico en Italie par Giovanni landini. A l'époque, l'établissement produisait déjà des équipements agricoles et vinicoles. Depuis 1994, landini est une société contrôlée par le groupe Argo qui a fait ces 6 dernières années d'importantes acquisitions sur le marché des agroéquipements : Laverda en 2000, McCormick en 2001 et Fella-Werke en 2004. De ce fait, le groupe Argo est un leader incontestable de ce marché, que ce soit en Europe ou aux Etats-Unis.

landini est implantée en France depuis 1991 par le biais de sa filière landini France, qui a pour objectif d'offrir un support aux 150 concessionnaires qui représentent la marque sur l'ensemble du territoire français. landini France n'a donc aucune unité de production puisque l'équipe qui compte actuellement 28 personnes a pour rôle de fournir les produits et informations à tous ses concessionnaires, afin de leur permettre d'apporter les meilleurs solutions et services à leurs clients : landini France n'est qu'un intermédiaire entre les concessionnaires et McCormick qui se charge de produire les différents équipements. Par contre, c'est bien landini France qui est chargée du service après-vente. Il en va de même pour les autres 5 filiales landini ainsi que pour McCormick Tractores de Mexico.

Cette organisation permet à landini et à landini France en particulier de se concentrer uniquement sur le commerce et la vente d'agroéquipements. La structure en France est assez petite et le réseau assez étendu mais elle compte 90% de commerciaux. Ainsi la prospection sur le terrain et le suivi client est très efficace, le service après-vente aussi. Le fait d'être déchargé de la production permet à landini France de jouir d'une certaine liberté d'action et de profiter des excellents produits de McCormick. landini ne fait qu'apposer son logo sur les tracteurs, et c'est là une des forces de landini et du groupe Argo. De plus, landini France ne propose pas la totalité de l'offre McCormick et a décidé de ne retenir que 5 modèles « Grandes cultures » sur les 13 existants : cette gamme simplifiée est un atout pour la vente mais aussi pour le service après-vente et la gestion des pièces détachées.

Cependant, landini France dépend totalement de McCormick et n'est pas maître des délais et autres aléas de la production. landini peut imposer certaines conditions à McCormick mais au final, c'est toujours la production qui aura le dernier mot étant donné que McCormick fabrique pour toutes les filiales landini. C'est ici le handicap majeur de landini France mais la qualité des produits proposés par McCormick est telle que landini préfère prendre le risque d'avoir des problèmes de livraison que d'assumer la production.