Le Trade-marketing : forces et faiblesses

Date de publication :

10/12/2005

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

9 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

73 fois

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Sommaire :

 
 

Sommaire Le Trade-marketing : forces et faiblesses Sommaire

 
  1. Présentation du trade marketing
    1. Organisation du trade marketing
    2. Fonctions du trade marketing
    3. Effets extérieurs
    4. Exemples
  2. Les principales causes du développement du trade marketing
    1. La marge avant impôt du distributeur a tendance à baisser
    2. La baisse du nombre de lancement de nouvelles marques
    3. La concentration et la centralisation de la grande distribution
    4. Une législation parfois restrictive
  3. Les enjeux du trade marketing
    1. Les deux enjeux principaux
    2. L'horizon du trade marketing
    3. Trade marketing : un territoire qui s'élargit

Résumé :

En raison de leurs orientations différentes, l'industrie et le commerce font des analyses différentes de la situation. Il n'est dès lors pas évident de trouver un consensus.
Le fabricant d'articles de marques doit établir et entretenir des relations qui soulignent la qualité et les avantages de ses produits à l'égard des consommateurs via le « consumer marketing », et à l'égard des commerçants, via le « trade marketing. Cet outil qui se développe de plus en plus dans la société de consommation apparaît aujourd'hui comme un élément majeur de la stratégie marketing.

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A propos de l'auteur :

pencil image Bilel B. Chef de produits Marketing
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing Ecole, université : ESG

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