Comment vendre des produits culturels à bas prix sur Internet ?

C'était il y a encore peu : une large partie des acteurs économiques ne juraient que par internet et par les perspectives de la nouvelle économie...le nouvel Eldorado ! Depuis, l'explosion de la bulle financière et de nombreuses faillites retentissantes, les esprits semblent se calmer : on recommence à réfléchir rationnellement, à revenir à des concepts simples qu'on avait semblé oublier... rentabilité, retour sur investissement et autres. Si internet n'est pas en effet l'Eldorado promis, nous allons voir que le e-commerce offre encore des perspectives. Par e-commerce, nous entendons l'ensemble des transactions qui passent via le medium internet. Il convient avant tout de différencier le B to B, autrement appelé business to business, du B to C (Business to Consumer). Le B to B correspond aux échanges entre entreprises : il représente la majeur partie des transactions sur internet, avec une part qui devrait passer de 80% à 95% des échanges du e-commerce. Alors qu'il s'élevait à "seulement" 74 milliards de $ en 1998, le commerce électronique en B to B a vu ses estimations sans cesse révisées à la hausse, passant de 1.520 milliards de dollars pour 2003 (Forrester Research) à 7.290 milliards de dollars (US$) pour 2004 (GartnerGroup). La partie du e-commerce nous intéressant se retrouve dans les 20% restants : le commerce B to C. Ce secteur reste largement à la hausse avec notamment en France une hausse de 50% enregistrée en 2003 par rapport à 20021. Par ailleurs, sa part dans la vente à distance croît sans cesse pour atteindre, en 2002, 26,8% de cette activité : au fur et à mesure, les moyens traditionnels de la vente à distance (minitel, téléphone, courrier notamment) sont en partie délaissés pour cette nouvelle façon de commander.