La vente de sous-vêtements : étude comparée de deux innovations

Étude de marché Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

30/03/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

9 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

15 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

8,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Charlott' et play again se placent sur une nouvelle tendance sociologique
1. Présentation des deux entreprises
2. Une opposition dans l'innovation : entre distance et proximité
3. Mais une ressemblance quant à l'approche du marché
Pourquoi et comment ces entreprises ont-elles innove ?
1. Stratégie marketing
2. Stratégie de communication
Comment expliquer le succès de ces deux modes de distribution ?
1. Le marché de la lingerie et ses enjeux actuels
2. Des canaux de distribution porteurs
3. Les différences de réussite : pour quelles raisons Charlott'lingerie a-t-elle un succès plus retentissant que Play Again ?

Résumé :

La vente de sous-vêtements à domicile : entreprise Charlott'lingerie
La vente de sous-vêtements par Internet : entreprise Play Again, responsable du site www.1001dessous.com
Charlott'lingerie est une entreprise lyonnaise de sous-vêtements qui a vu le jour en 1994. Elle représente une véritable innovation dans son mode de distribution. En effet, Charlott' a choisi comme réseau de distribution la vente directe de lingerie par réseau de distributeurs indépendants. La lingerie Charlott' est vendue exclusivement et avec succès par ce réseau : 1.500 distributeurs indépendants sont actuellement enregistrés.
Play Again est une entreprise créée en 2004 qui se propose, par le biais du portail www.1001dessous.com, de vendre de la lingerie à la fois pour homme et femme sur internet. Elle fait ainsi le choix de se positionner sur le secteur déjà existant de la vente par correspondance, qui représente environ 20 % du marché en utilisant les possibilités offertes par le développement d'internet. Elle aussi représente une innovation dans le sens où elle sort des circuits de vente habituels.