La vente à la télévision (2005)

Mémoire Arts & média Télévision

Date de publication :

22/03/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

30 pages

Niveau :

expert

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6 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Le marché du téléachat
1. Historique et évolution du téléachat
2. Importance économique du téléachat
3. Les facteurs de mesure du téléachat
4. Une loi contraignante
Le Mix du téléachat
1. Le choix du produit
2. La fixation du prix
3. La communication et les émissions
4. La distribution

Résumé :

Le télé-achat a connu une fantastique évolution ces dernières années avec pour conséquence une multiplication des opérateurs et des chaînes consacrés exclusivement ou partiellement à la vente à distance de produits et de services.
Le téléachat est défini par un achat à distance utilisant les techniques de télécommunications ou de radiodiffusion. C'est une méthode de marketing direct qui consiste à présenter des produits dans une émission donnant au spectateur la possibilité de passer commande par téléphone, Minitel, correspondance ou Internet.
Le téléachat, mot francisé dérivé du Téléshopping américain, est apparu sur le continent nord-américain (Etats-Unis, Canada) au milieu des années soixante-dix en même temps que le marketing direct.
En effet, cette forme de vente est d'abord apparue en Italie et aux Etats-Unis où elle a connu un fort développement, puis elle s'est implantée en Europe.
Aujourd'hui, on assiste à une montée en puissance de ce type de commerce et en France ce type d'émission attire chaque semaine entre 700 000 et 1,5 million de téléspectateurs. Un million de personnes ont passé commande au cours des deux dernières années.

Pour être convainquant et vendre un maximum de produit, il est nécessaire de mettre en place un marketing très performant car ce type de vente nécessite une parfaite adéquation entre les produits, les présentateurs et les spectateurs.
Les créateurs du téléachat mettent en oeuvre toute une série de moyens très efficaces, pour donner l'impression aux téléspectateurs qu'ils réalisent une affaire en achetant le produit et se basent notamment sur l'achat par impulsion. Ils cherchent également à rassurer le consommateur et à donner l'impression de l'exclusivité du produit.
Après une étude du marché du téléachat, nous mettrons en évidence les différentes méthodes de communication employées pour séduire les gens par l'intermédiaire du petit écran à travers un marketing-mix bien défini.