ViaMichelin sur le marché du GPS (2006)

Date de publication :

12/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

5 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire ViaMichelin sur le marché du GPS (2006) Sommaire

 
  1. Situation du produit dans son marché
    1. Présentation de l'entreprise
    2. Présentation des produits de la gamme
    3. Etat du marché.
    4. Concurrence.
  2. Conduite de L'action vente
    1. Découverte du client : Soncas.
    2. Argumentaire.
    3. Traitement des objections

Résumé :

Près d'un mois après la fermeture du Mondial de l'Automobile qui a eu lieu à Paris, on peut affirmer qu'une des tendances de ce salon a été l'équipement électronique pour l'automobile. Parmi ces technologies, on retrouve les systèmes de navigation par satellite, plus communément appelés « gps » (Global Positioning System). Jusqu'ici réservés à une clientèle haut de gamme, les gps tendent à se démocratiser et l'on prévoit même qu'ils aient séduit cette année plus d'un million d'automobilistes.

Nous allons donc voir concrètement comment ce type de produit peut être vendu à un client avec l'exemple du modèle de gps viamichelin x-950T Europe, après avoir préalablement constaté l'état de ce marché, la place de l'entreprise sur celui-ci, les différents produits qu'elle propose, ainsi que ses concurrents.

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A propos de l'auteur :

pencil image Julie J. étudiante
Niveau :Avancé Etude suivie : MAR Ecole, université : université du maine, lea l3

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