ViaMichelin sur le marché du GPS (2006)
Date de publication :
12/02/2008
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
11 pages
Sommaire :
Sommaire
- Situation du produit dans son marché
- Présentation de l'entreprise
- Présentation des produits de la gamme
- Etat du marché.
- Concurrence.
- Conduite de L'action vente
- Découverte du client : Soncas.
- Argumentaire.
- Traitement des objections
Résumé :
Près d'un mois après la fermeture du Mondial de l'Automobile qui a eu lieu à Paris, on peut affirmer qu'une des tendances de ce salon a été l'équipement électronique pour l'automobile. Parmi ces technologies, on retrouve les systèmes de navigation par satellite, plus communément appelés « gps » (Global Positioning System). Jusqu'ici réservés à une clientèle haut de gamme, les gps tendent à se démocratiser et l'on prévoit même qu'ils aient séduit cette année plus d'un million d'automobilistes.
Nous allons donc voir concrètement comment ce type de produit peut être vendu à un client avec l'exemple du modèle de gps viamichelin x-950T Europe, après avoir préalablement constaté l'état de ce marché, la place de l'entreprise sur celui-ci, les différents produits qu'elle propose, ainsi que ses concurrents.
Nous allons donc voir concrètement comment ce type de produit peut être vendu à un client avec l'exemple du modèle de gps viamichelin x-950T Europe, après avoir préalablement constaté l'état de ce marché, la place de l'entreprise sur celui-ci, les différents produits qu'elle propose, ainsi que ses concurrents.
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